一般我們創(chuàng)業(yè)都會(huì)與自己的朋友合伙組建一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可是與自己的合伙人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)分很簡(jiǎn)單在一些作業(yè)上發(fā)生糾紛，特別是觸及金錢的問(wèn)題上面。所以保定公司注冊(cè)主張當(dāng)與自己的創(chuàng)業(yè)合伙人發(fā)生金錢糾紛的時(shí)分一定要妥善的解決是最好的。

最近，收到用戶的反應(yīng)：“我這二周談了十幾個(gè)技能合伙人。許多人并沒(méi)有做好心理準(zhǔn)備，僅僅期望找個(gè)兼職或許賺個(gè)外包。所以我用一個(gè)詞形容他們：葉公好龍。是否真的準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)、情愿承擔(dān)危險(xiǎn)和準(zhǔn)備投入去做，關(guān)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講十分重要?！边@些朋友在訴苦：為什么找技能合伙人的時(shí)分，許多人會(huì)直白的談到參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的費(fèi)用呢?為什么許多只想先兼職呢?

這些創(chuàng)始人以為，已然我是在找合伙人，那我們就是要全情投入，立刻辭去職務(wù)，不拿薪水，共同奮斗，為了未來(lái)的收益而努力拼搏。你這上來(lái)就朝我要錢，那怎樣能算合伙人呢，這不就是外包和招聘了嗎?

隨著更多類似的訴苦，我開(kāi)端仔細(xì)考慮這個(gè)問(wèn)題。有一次，我在我們的線下活動(dòng)中對(duì)技能人員這個(gè)群體做了一些剖析。通知現(xiàn)場(chǎng)的一些創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者，為什么許多技能人員會(huì)這樣做。我們聽(tīng)完之后，表明很認(rèn)可。

由于我在CSDN作業(yè)過(guò)十多年，常常與技能人員打交道。比較了解他們的狀況和思想形式。所以，我期望簡(jiǎn)單介紹一下，我們能夠和技能合伙人交換一下人物，站在他們的視點(diǎn)來(lái)考慮和調(diào)查創(chuàng)業(yè)。這樣就能夠更好地了解他們，并更好地協(xié)作。

技能人員與其他的創(chuàng)業(yè)者比較，有幾個(gè)很大的不同：

一、技能人員的工作生涯很短暫，機(jī)遇成本高，他們對(duì)危險(xiǎn)的操控要求極高。

好久之前，就有“程序員是吃芳華飯”的說(shuō)法。這并不是危言聳聽(tīng)，事實(shí)上，在中國(guó)，程序員的工作生涯的確有限制。一般都是二十多歲到三十多歲，四十歲之后再編程就很難得到認(rèn)可(當(dāng)然，現(xiàn)在開(kāi)端有很好的轉(zhuǎn)變了)。而在這個(gè)期間，前期的幾年仍是處在學(xué)習(xí)的階段，而在作業(yè)超越六年以后，很或許他在公司中會(huì)有強(qiáng)大的開(kāi)展，獲得了足夠的重視。

其實(shí)，關(guān)于技能人員來(lái)說(shuō)，只有中心寥寥幾年會(huì)是技能水平能夠，一同重視創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。當(dāng)他面對(duì)挑選的時(shí)分，他考慮并不是所謂的虛擬的“1%的成功機(jī)遇帶來(lái)的巨額報(bào)答”，而是自己的工作開(kāi)展向何處去。

技能人員評(píng)估危險(xiǎn)的要素主要有技能生長(zhǎng)和收入，其中技能生長(zhǎng)的重要性更大。許多技能人員參加BAT這樣的公司，除了收入不菲，更重要的要素就是這些公司的技能大牛多，自己的技能水平能夠提高。而創(chuàng)業(yè)公司，往往是完成某個(gè)特定的事務(wù)，對(duì)他們的技能生長(zhǎng)或許協(xié)助不大。

我們都知道，95%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)失利。假如失利，與主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者、商場(chǎng)或許運(yùn)營(yíng)人員比較，技能人員的損失和挫折感最大。由于，其他的創(chuàng)業(yè)者會(huì)感覺(jué)自己盡管沒(méi)有成功，但得到了許多教訓(xùn)，這也是十分有價(jià)值的。但技能人員會(huì)以為，自己寫(xiě)的代碼最終的價(jià)值等于零，這段時(shí)刻的支付徹底沒(méi)有報(bào)答。假如技能再?zèng)]有什么前進(jìn)，這對(duì)他們的打擊是致命性的。

這些原因造成他們對(duì)走出創(chuàng)業(yè)這一步的危險(xiǎn)操控要求極高。再加上兩邊之前不認(rèn)識(shí)，要根據(jù)生疏聯(lián)系開(kāi)端協(xié)作，這個(gè)信賴根底需求逐步樹(shù)立。

假如你還不信賴，請(qǐng)看《喬布斯傳》里的真實(shí)故事：沃茨擔(dān)任Apple電腦的技能，當(dāng)他把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)之后，喬布斯讓沃茨出來(lái)創(chuàng)業(yè)樹(shù)立公司一同做。

沃茨直接拒絕了喬布斯，由于自己在惠普作業(yè)，他給喬布斯提議自己能不能先兼職干(要知道，他們兩個(gè)是從小時(shí)分就認(rèn)識(shí)的。請(qǐng)哪些感覺(jué)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很NB的創(chuàng)始人體會(huì)一下)。最終是喬布斯到沃茨家去哭，給他一切的親戚打電話，逼著沃茨才出來(lái)的。這是由于，技能人員天然生成就是有危險(xiǎn)操控意識(shí)的，他們是十分理性的人群，要他們?nèi)ッ半U(xiǎn)需求更強(qiáng)的壓服力。

所以，當(dāng)對(duì)方提出來(lái)兼職的時(shí)分，不要把這個(gè)看作他們不想創(chuàng)業(yè)，不是技能合伙人。他們僅僅在操控危險(xiǎn)，覺(jué)得沒(méi)有到機(jī)遇。

二、技能合伙人是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中前期最重要的完成者，但他們的中心價(jià)值是有階段性和代替性的。

假如問(wèn)你，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，技能合伙人重要嗎?你肯定要說(shuō)廢話，當(dāng)然重要。但許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人并不是特別明白：技能合伙人什么時(shí)分最重要?

技能合伙人在開(kāi)端階段最重要。由于，只需是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你總是需求依托技能來(lái)完成某個(gè)產(chǎn)品原型的?，F(xiàn)在要想拿到投資，基本上很難憑一個(gè)idea就能夠了，至少需求一個(gè)原型，乃至是前期的產(chǎn)品上線。但事實(shí)上，由于找不到前期的技能人員參與，大部分人都折在只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的階段。

一切的投資人都說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最重要的是團(tuán)隊(duì)，所以許多創(chuàng)始人想先找到合適的技能合伙人。這關(guān)于現(xiàn)已成型，有著杰出磨合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是毋庸置疑的。但關(guān)于許多項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，其實(shí)、、其實(shí)投資人主要看的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)始人自己，別的就是你的原型產(chǎn)品和前期的運(yùn)營(yíng)。所以，越早把你設(shè)想的產(chǎn)品做出來(lái)，運(yùn)營(yíng)起來(lái)，這才是最重要的。技能合伙人在這個(gè)階段，最重要的任務(wù)是協(xié)助你把產(chǎn)品做出來(lái)。

可是，兩邊之前不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有磨合過(guò)，怎樣辦呢?這個(gè)信賴根底從何而來(lái)的，錢其實(shí)是一種快速開(kāi)端協(xié)作，進(jìn)行磨合，而且樹(shù)立開(kāi)始信賴的變通手法。

我剖析過(guò)許多找到合伙人的案例，結(jié)論是：技能合伙人要錢并沒(méi)有錯(cuò)，但不能按照外包的價(jià)格要錢。

我看到一個(gè)做手機(jī)游戲的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)始人給兼職的技能合伙人很少的一點(diǎn)錢，一個(gè)月3000元，技能人員便將自己一切的業(yè)余時(shí)刻悉數(shù)用來(lái)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，每天晚上都作業(yè)到12點(diǎn)，乃至到清晨2點(diǎn)。這個(gè)參與者表明：假如做出來(lái)產(chǎn)品，推到商場(chǎng)的有作用，那我們就能夠全職出來(lái)做。這個(gè)創(chuàng)始人也表明，假如是雇傭或許外包，沒(méi)有任何人會(huì)只拿3000塊，用自己一切的業(yè)余時(shí)刻辛苦做事的。

事實(shí)上，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成功與否不在技能本身，而是在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。你只需找到一個(gè)情愿協(xié)作的技能合伙人，給一些象征性的費(fèi)用，做出一個(gè)版別，上線運(yùn)營(yíng)測(cè)驗(yàn)一下，便能夠知道自己的項(xiàng)目是否靠譜。在許多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，都提到過(guò)這種方法。

我個(gè)人感覺(jué)，假如對(duì)方要的費(fèi)用假如在其薪資的1/5到1/3期間，不應(yīng)該以為技能人員是為了錢，他們是為了操控危險(xiǎn)。

三、技能人員的中心思想形式是質(zhì)疑和要求短期回饋，這恰恰給了創(chuàng)始人主導(dǎo)項(xiàng)目的機(jī)遇。

在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，創(chuàng)始人一定是最具有激情的哪個(gè)人。是他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商場(chǎng)空白，找到了一個(gè)機(jī)遇，然后以為這就是成功的機(jī)遇，所以壓服了自己。

可是，技能人員恰恰相反，他們是極其理智的。由于長(zhǎng)時(shí)間和電腦打交道，形成的是邏輯性的思想。當(dāng)外人給他敘述一個(gè)理念時(shí)，他的榜首反應(yīng)是質(zhì)疑。是真的有這個(gè)需求嗎?做出來(lái)有人用嗎?怎樣推行，怎樣發(fā)生收入?許多時(shí)分，壓服他們是十分困難的。

技能人員創(chuàng)業(yè)為什么很簡(jiǎn)單失利?由于他們只和計(jì)算機(jī)打交道，除了自己的需求，他們并不了解商場(chǎng)和用戶。所以，他們自然對(duì)他人所講的商場(chǎng)需求是質(zhì)疑情緒。

技能人員在編程的時(shí)分，邏輯就是有輸入，就有輸出，而且回饋速度越快越好，這個(gè)或許會(huì)影響技能人員的世界觀的，他們期望得到回饋的周期短。

許多項(xiàng)目創(chuàng)始人表明，我情愿拿出超越30%乃至更多的股份給技能合伙人。其實(shí)，除了代表創(chuàng)始人不夠老練外，這樣的許諾不只技能人員不重視，乃至反而會(huì)引起技能人員更大的質(zhì)疑：“是不是這個(gè)項(xiàng)目不靠譜，所以才讓我先做呢?”

可是，這恰恰給了創(chuàng)始人主導(dǎo)項(xiàng)目的機(jī)遇。只需你能壓服技能合伙人，稍微支付一些費(fèi)用，這樣就能夠把項(xiàng)目的未來(lái)價(jià)值握在自己手中。一定要謹(jǐn)記，技能合伙人最重要的職責(zé)是了解事務(wù)，把產(chǎn)品做出來(lái)。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，更傾向于一個(gè)完成者或許翻譯的人物。不能盼望技能合伙人對(duì)項(xiàng)目的了解和認(rèn)同和自己相同。

信賴許多人看到這兒，仍是會(huì)不屑的說(shuō)：我覺(jué)得他們還不是合伙人。為什么不能不要錢，立刻和我光膀子干呢?

并不是沒(méi)有這樣的技能合伙人，也有許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成之后，我們都不拿薪水。但我注意到，這種團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)特點(diǎn)：

1.我們都是技能或許產(chǎn)品布景，都參與具體的開(kāi)發(fā)作業(yè)。所以我們不拿薪水感覺(jué)公平

2.股份均勻化。已然都不拿薪資，那我們的股份就會(huì)均勻化。(但事實(shí)上，股份均勻化關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講有很大的弊端。)假如你想主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，假如自己不是技能布景的創(chuàng)業(yè)者，仍是試著交換一下人物，去了解技能合伙人吧。

畢竟，把項(xiàng)目做出來(lái)才是榜首位的。而且，這個(gè)階段其實(shí)是一個(gè)相互磨合，不斷樹(shù)立信賴的過(guò)程。創(chuàng)始人要想把握項(xiàng)目的主動(dòng)權(quán)，只憑仗一個(gè)主意，而不是一些實(shí)際支付是不現(xiàn)實(shí)的。

最終再總結(jié)一下：

技能合伙人對(duì)創(chuàng)業(yè)主意首先是質(zhì)疑的，他們要短期報(bào)答并不只看錢，是為了操控危險(xiǎn)。

技能人員情愿參與你的項(xiàng)目，本身就在冒危險(xiǎn)。由于一旦失利，他們失去的最多。

兼職是某些生疏協(xié)作下的過(guò)渡階段，在協(xié)作中提升信賴，最終成為真正的合伙人。

保定公司注冊(cè)為我們傳授的經(jīng)驗(yàn)技巧不一定能夠幫我們解決問(wèn)題，可是信賴我們一定能從中得到一些啟示。

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